尊敬的各位領導、各位鄉賢、商會同仁、貴商朋友們：

        大家下午好！ 

         一走進今天的會場，聞到這熟悉的折耳根香、糟辣椒味，我就知道，這不是普通的年會，是咱們貴州人在深圳的“家宴”！

         我是吳育堂，深圳堂堂會計師事務所所長、深圳華誼評估事務所所長、深圳堂堂企叮咚技術有限公司董事長，和在座很多人一樣，是背著家鄉的辣椒醬闖深圳的“貴漂”，如今在深圳扎根，管著三家和企業服務相關的公司。站在這里，看著一張張帶著貴州人特有的憨厚與拼勁的臉，心里除了親切，更多的是一種“抱團取暖、一起往前闖”的踏實感。

        過去三十年，我以注冊會計師、資產評估師的身份，服務過上千家實體企業，其中有一些是咱們貴州籍鄉賢創辦的企業。在和大家打交道的過程中，我深刻感受到：咱們貴州人做產品、干實業，個個是一把好手——有的把家鄉的茶葉、醬酒賣到了全國，有的在電子制造、工程建設領域打出了名堂，但一提到“營銷”，很多老板就犯難：線上直播不知道怎么搞，線下促銷總靠打折降價，想做客戶留存卻沒工具，優質供應鏈資源拿不到底價……

        去年有個做電子配件的遵義老鄉找我，說工廠的產品質量比同行好，但客戶就是留不住，訂單量上不去，愁得頭發都白了一半。我幫他梳理的時候發現，他連基本的客戶分層都沒做，促銷活動全憑“拍腦袋”，明明有好產品，卻輸在了“不會吆喝、不懂轉化”上。這件事讓我特別觸動：咱們鄉賢企業不缺硬實力，缺的是一套能落地、能見效的數字化營銷解決方案。

        也正是因為看到了大家的這些痛點，我介紹一下我們企叮咚集團——這不是一個簡單的工具平臺，而是能夠助力實體企業快速實現雙線跨域營銷的孵化平臺。截至目前，企叮咚已經助力全國90萬家實體企業突破增長瓶頸：很多企業合作短短幾個月，業績就增長了30%、50%甚至80%；有的通過企叮咚的定制化方案，業績直接翻了3倍、5倍、8倍；更厲害的是，不少企業靠一場精準營銷活動，直接完成了半年甚至一整年的業績目標！

        最關鍵的是，企叮咚的核心邏輯是“零成本營銷”——如果咱們企業家手里有資源，完全可以借力企叮咚的供應鏈、工具和模式，不用額外投入巨額成本，就能快速引爆現金流。我自己就是這套模式的深度受益者，在運用企叮咚的營銷體系后，我們的會計師事務所和評估事務所不僅客戶留存率提升了60%，還通過跨界聯動拓展了全新的業務板塊，業績增長遠超預期。今天我站在這里，就是想把這份實實在在的收獲，毫無保留地分享給咱們家鄉人。

         借著咱們“煙火家鄉味，共赴新黔程”的年會舞臺，我代表深圳堂堂企叮咚技術有限公司，向深圳市貴州商會無償捐贈200套總價值80萬元的《企業營銷權益包》！我愿毫無保留地為大家賦能，就是想讓咱們鄉賢企業在新的一年，多賺幾十萬、幾百萬甚至幾千萬！

         這套權益包不是“花架子”，是專門針對咱們痛點打造的“增長利器”： 第一，它包含企叮咚SAAS云平臺的全功能權限——55款營銷工具，從積分商城、分銷裂變到AI客戶分析，一鍵打通線上線下的銷售閉環，哪怕你不懂數字化，跟著操作指南也能快速上手； 第二，對接的是企叮咚整合的1200+一線品牌供應鏈，華為、美的、茅臺、五糧液這些大牌產品，咱們鄉賢企業可以拿到廠價直供，不管是做促銷禮品、員工福利，還是跨界盈利，都能省一大筆成本； 第三，還有1對1的營銷策劃指導——企叮咚的百強導師團會給咱們商會的企業做定制化方案，從引流拓客到復購裂變，全程陪跑，讓大家的營銷活動真正“落地見效”； 第四，免費開放企叮咚完整的創新營銷課程體系——包括針對營銷入門企業的《流量變現》課程，手把手教你掌握18種創新營銷工具，快速入門實戰；面向進階企業的《華山論劍》課程，系統講解營銷策劃七大布局，幫你獨立制定全年營銷全案；還有針對招商路演需求的《縱橫捭闔》課程，提升演講能力與招商成功率，從底層邏輯到落地方法，全方位補齊營銷能力短板。

         當然，今天除了這份營銷權益包，我也為咱們這場“煙火家鄉味”的年會準備了一點心意——今天向商會迎新年會贊助的澳洲烈仁谷紅酒20瓶、凱緣春藍莓紅酒20瓶，都是堂堂企叮咚商城上的優質商品。 說到堂堂企叮咚商城，這里還有近萬種的國內一二線品牌，品類覆蓋精選箱包、美妝個護、運動戶外、汽車用品、家居百貨、食品酒水、家用電器、服裝配飾、數碼辦公等，滿足日常各種場景的采購需求。更讓咱們貴州人暖心的是，商城里還有來自黔東南州、黔南州、貴陽等地充滿家鄉味的土特產——從酸湯魚調料、獨山鹽酸菜到湄潭翠芽、貴州刺梨汁、天柱遠口發豆腐，每一樣都帶著咱們貴州人的鄉愁記憶。不管是個人自用、企業員工福利、項目招商伴手禮、節日送禮，還是營銷促銷的贈品，這里都能一站式滿足，為大家打造全場景的禮贈解決方案，真正做到“選好禮，上堂堂企叮咚”。

        各位鄉賢，咱們貴州人骨子里就有“窮且益堅、不墜青云之志”的拼勁，在深圳這片創業熱土上，我們靠雙手闖出了一片天。但單打獨斗的時代過去了，現在是“抱團取暖、資源共享”的時代。這次捐贈只是一個開始，接下來我還計劃聯合商會，每月舉辦一場“鄉賢企業營銷沙龍”，邀請行業專家給大家講數字化營銷、講合規經營，把我在會計師、評估師行業積累的資源，也全開放給咱們鄉賢企業。

         我們不僅要在深圳把事業做好，還要做“聯結深黔的紐帶”——把深圳的先進技術、營銷理念帶回去，把家鄉的好產品、好項目引出來，真正實現“共赴新黔程”的目標。

最后，值此新年之際，我給大家拜個早年：祝在座的各位鄉賢，新年身體健康、馬上發財、生意興隆、財源廣進；祝咱們深圳市貴州商會越辦越好，成為更多貴州人在深圳的“家”；也祝咱們的家鄉貴州，山更青、水更綠，發展日新月異！

        謝謝大家！